农机行业遇冷 企业该若何“渡劫”
2017-09-08
2017-09-08
行业近况：
一 ，市场需要疲软
鼎新盛开以来 ，中国农业经历了十年急剧的工业化 ，这就是所谓的农机行业的黄金十年 ，黄金十年之后 ，农机市场供求关系失衡 ，随着表部需要收缩和国内消费需要鼓和 ，我国大量农机产品出现严沉产能过剩 ，存量供给远远超过市场需要 。因而国内有关产业、关联企业也不成能增长 。且陪伴着产能利用率走低和产销增速放缓 ，一些企业的经营也步入微利甚至吃亏状态 。
二．自主品牌职位狼狈 ，高端市场失守
现如今农机工业已经成为了国度工业的一个沉要分支 ，因而在政策上国度给与了很多优惠政策 ，好比进行中央财政农机购置补助、处所农机购置补助、各项税费的减免以及技术上的大力支持 。当局补助自主品牌企业的初衷是出于 ；さ闹髡 。与蓬勃国度相比 ，我国农机工业起步晚、发展功夫较短 ；总体技术水平稍弱 。与跨国农机巨头相比 ，国内自主品牌企业目前的竞争力不强 ，农机购置补助不仅仅是用来支持用户的采办农机 ，更但愿是赐与自主品牌企业更多的成长机遇 ，有更多的利润空间支持先高端技术产品的研发 。
目前 ，国内农机企业都陆续都推出了自己的高端产品 ，但是这些产品多数是为了应酬农机调整期 ，以及政策而生 ，在产品研发上并没有内容性的突破 。每每出现合伙、并购等新闻也明示着现如今大无数农机企业都有与国表合伙的布景 ，这样的市场环境以及市场布景对于自主研发的持久发展并没有什么益处 。厂家只为了应酬用户、应酬政策 ，同时又钻投机润最大化让企业在科研方面的投入不够 ，最终导致了今天自主品牌处在一个较为狼狈的地位之上 。
三、企业产品创新能力 ，研发能力差
产品是任何一个农机企业经营的基础和底子 ，也是企业能否持久发展的主题竞争力 。在陆续十余年的国度政策支持和市场刚性需要拉动下 ，企业整体创新能力不及、产品同质化严沉是整个行业面对的凸起问题 。近年来 ，大无数企业为满足客户需要 ，不休出产出各类别致的产品 ，种类日益丰硕 ，但这些创新产品多以吸纳性、移植性为主 ，即通过仿照国表或同业的创新产品进行产品研发 ，不足长远的设计和规划 。其次产品同质化景象严沉 ，无论是割据一方的大型经销商 ，还是偏安一隅的幼经销商 ，各人经销店铺里摆的满满当当的满是拖沓机、结合收成机 。
正如前面所说 ，我国农机工业起步晚、发展功夫较短 ；正处于成长阶段 ，在产品设计和技术开发方面相比国表的企业相差甚远 ，从零做起注定会被市场裁减 ，但是整体研发又造不出拥有竞争力的产品 ，因而好多厂家都拿出了自己的看家本事—仿造 。各农机企业扎堆进入、同质仿照、过杜转销、研发和设计投入不够 ，成就了高端产能不及 ，低端产能过剩的农机产业近况 。一家企业自主研发出来的产品很快会被此外企业仿效 ，甚侄裣癌还比别人卖的好 。既然各人都卖的是同样的器材 ，那么在供大于求的市场上 ，注定是卖不动了 ，经营不好是必然的了局 。
四．廉价推销 ，价值战 ，严沉滋扰市场正常运行 。
在农机行业 ，农机价值没有最低 ，只有更低 。据悉 ，在我国农机大型荟萃地“郑州” ，出产拖沓机的企业就多达几百家 ，驰名的 ，不驰名的 ，大型的 ，幼作坊式的鱼龙混合 。租个小屋子 ，两把工具就起头干 ，仿照大品牌出产出来的产品硬件不能 ，软件不能 ，只有表表能看 。便廉价卖给经销商 。大无数用户在选购产品时 ，价值放在第一位 ，看着不错 ，又便宜 。谁还会选择价值贵的 。但买回家三天一大建两天一幼建 ，再去找厂家 。厂家却早已经抱头鼠窜 。大厂家没有利润 ，幼厂家没有产品 。如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保险 ，受中伤的只能是供求双方 。
五．金钱至上的风尚在粉碎行业
钻营金钱效益没错 ，可整个行业充溢着金钱至上的风尚 ，容易助长歪风邪气 ，迟早要毁于一旦 。就拿行业形形容色的颁奖礼来说 ，正不正规咱们暂且不论 。不论大幼企业 ，想要拿的奖牌是一件极为容易的事件 ，只有你肯出钱 ，奖牌就有您的份 ，钱出的越多 ，评奖排名就越靠前 。有的获奖企业甚至都没听过 ，有的企业的奖杯可能比市场投入的产品还多 ，这不是嘲讽吗？这让一些靠实力的企业若何自处？同时也将诱导客户进行不当的选择 。
毋庸置疑 ，在当前农机市场不景气的大布景下 ，作为农机设备的中坚力量的农机企业 ，该当从自身做起 ，追求农机企业自身的发展方向 ，实现农机企业的转型升级 ，致力改善当前农机近况为我国农机企业实现转型升级贡献出自己的一份力量 。要敢于以问题为导向 ，聚焦幽微环节 ，深刻进行分解 ，有针对性拿出实切其实的改进措施 ，从以下几个方面精密施策 。
一．向高端领域求突破
国表农机企业以其壮大的经济技术实力、成熟的产品和出产治理经验 ，占据了我国重要高端农机市场 ，节造了高技术、高效益的产品领域 。而国内的农机企业却是“低端混战”愈演愈烈 ，出现“高端失守”的局面 。“低端混战、高端失守”已成为我国农机行业产业链的真实写照 ，近年来 ，在国度一系列政策措施的支持下 ，我国农机行业在高端领域奋力追赶 。农机行业获得的成就之一是高端产品由‘不能做’到‘勉强能做’ ，只管我国农机在高端市场已经有所突破 ，这很不容易 。但总体来说还远远不够 。”
突破低端 ，进军高端已成为国内农机厂商的首要工作 。笔者以为高端农机的发展有三个档次：能做—做好—做出竞争力 。目前大部门国产高端产品仍停顿在“能做”阶段 ，必必要再迈两路坎 ，进一步“做好”“做出竞争力” 。要在高端领域实现突破 ，一方面企业要致力创新加强研发 ，自主把握主题技术 ，另一方面也必要政策大力支持 ，疏导供需两端加强结合 ，激励企业造作国产高端农机 。时事的凭据产品的实地操作情况 ，加大对产品质量的提高 。同时在对产品进行刷新升级过程中必要实时的汲取国表农机企业产品的利益 ，向高端农机进军 。
二．打造差距化、多元化 ，提升竞争力
差距化是第一竞争力 ，有助于在市场上提高品牌辨识度 ，实现较高的顾客忠诚度和回头率 ，并最终获得很好的生计空间和发展远景 。针对当前农机企业竞争压力加大的趋向 ，农机企业该当加大产品的科技研发力度 ，通过技术伎俩和营销服求实现产品差距化 。例如近期山东萨丁沉工推出的中国首台高端智能变频拖沓机 ，暂且不论市场成效若何 ，至少敢迈出这差距化的第一步 ，就值得行业企业共同进建 。毋庸置疑 ，随着技术的急剧发展 ，不仅客户的需要会不休扭转 ，并且差距化战术也会被同业仿照 ，最终导致产品同质化 。因而 ，任何差距化战术都必要不休创新 ，挖掘新的吸引力 ，能力实显祗业的高速发展 。
其次 ，目前传统农机市场趋于鼓和 ，但近两年市场上的新兴农机、及经济类作为农机以及依然畅销 ，绿色、环保、节能型产品将受宠 ，例如烘干机 ，青贮机、无人机等 。越来越多传统农机企业进入这一领域 。多元化经营 ，亦可成为新的经济增长点 。
三．对峙产品质量为第一战术
论发展 ，产品质量才是硬路理 。针对当前趋向 ，农机企业该当加从技术研发、质量节造、产品升级等环节不休提升产品整体机能和质量 ，稳扎稳打 ，负起产品质量的第一责任 ，严把商品的品质关 ，遵守诚信 ，向市场、向消费者持续提供高品质的商品或服务 。此表 ，企业还应该积极进建国表一些经久不衰的农机大品牌的发展经验 ，紧跟市场潮水和消费者需要积极创新 ，坚定推动产品品牌战术 ，加强对其的监管和搀扶 ，大力激励从“中国造作”到“中国智造”和“中国质造” ，为产品从量变到质变创造更佳的前提和环境 。
四、营销方式的转变 ，逐步进入后市场
粗放式增长时期已经成为从前 ，从前以低质、低效、低成本、以环境为价值、以“关系”营销、以无主题技术、无品牌靠“数量”取胜的时期已经从前了 。调整产品结构 ，延长服务领域才是企业最应该器沉的事件 。为了应对农机化供给侧结构性鼎新的必要 ，国内农机企业应应该令地凭据国内市场行情实时调整产品结构 ，延长服务领域 。其营销理想应该从推销产品过渡到推销解决客户问题上来 ，为客户提供农业技术方面的服务 。作为农机设备的中坚力量的农机企业 ，该当从自身做起 ，追求农机企业自身的发展方向 ，实现农机企业的转型升级 ，致力改善当前农机近况为我国农机企业实现转型升级 。
编纂手记：凤凰涅槃 ，是置之死地而后生 ， ； ，农机企业也应痛定思痛 ，解放思想,转变意识,理清思路,知难而上,把抢占市场、苦练内功作为企业生计发展的突破口,急剧稳重发展 ，能力在逆境中崭露曙光 。
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